LE RÉSEAU DE VENTE
La vente des produits de Nafa Naana est réalisée à travers trois canaux de distribution : Vendeurs directs, Détaillants, Grands Comptes.
Nafa NaanaNafa Naana possède trois boutiques localisées à Ouagadougou, Bobo Dioulasso et Dano, qui sont gérées par l’équipe dédiée. Elles offrent à la fois un espace de stockage et un lieu de vente directe des produits.
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DétaillantsNafa Naana a établi des partenariats avec plus de 50 vendeurs affiliés, pour la distribution des produits Nafa Naana. Ces revendeurs signent un contrat avec Nafa Naana et bénéficient d’un ensemble de services financiers et non-financiers qui vise à les aider dans leurs activités de vente. Les détaillants sont situés dans les régions de Bobo Dioulasso, Dano, et Ouagadougou.
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Grands ComptesNafa Naana a établi des partenariats avec plus de 66 associations ou groupement de femmes. Ces Grands Comptes peuvent distribuer les produits Nafa Naana à leurs bénéficiaires. Ils permettent d’atteindre des zones reculées ainsi que de surmonter les barrières à l’investissement en offrant des plans de paiements flexibles.
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Témoignage de distributrice
FATIMATAJe suis contente de vendre des produits Nafa Naana : tous ces réchauds sur le présentoir, devant ma boutique, attirent l’oeil et ça me fait gagner des clients pour l’ensemble de ma marchandise !
Le goût du commerce J’ai ouvert ma boutique de pagnes et vêtements pour bébé il y a un an. Ça me sort de la maison et j’aime vraiment la relation avec les clients, surtout ceux qui viennent s’informer pour les réchauds et les lampes Nafa Naana car je peux les conseiller. Une formation préliminaire Avant de débuter la vente, j’ai participé à une formation Nafa Naana. Pendant cette formation, j’ai fait moi-même des tests pour comparer l’efficacité des réchauds améliorés avec celle les réchauds traditionnels : les premiers consomment 30% de moins que les seconds ! Depuis, j’essaie de convaincre mes clientes de s’équiper pour faire des économies. Les lampes solaires aussi permettent des économies car elles évitent l'achat de piles, très chères. Lors de nombreuses coupures de courant, elles sont bien utiles pour la vente le soir, les devoirs des enfants, etc. |
Un approvisionnement efficace
Cheick, l’animateur commercial Nafa Naana, me confie des produits avec un délai de paiement de trois mois. Nous faisons le suivi des ventes ensemble tous les mois. Je passe alors une nouvelle commande qu’il me livre quelques jours après. Des promotions efficaces Pour m’aider à lancer mon activité, Cheick est venu faire une animation autour de ma boutique pour expliquer les avantages des réchauds et lampes à tout le voisinage. Ensuite, en mars, mois lié à la Journée de la femme, il m’a donné les moyens de proposer, pour tout produit acheté, un deuxième à moitié prix. Ça a vraiment bien marché et j’espère avoir d’autres occasions de promouvoir ainsi les produits Nafa Naana… |